懂了这些信息流优化技巧,不怕完不成KPI!
(2017-5-15)
 

一、文字对点击率的影响高于图片?
 
信息流广告中,在某些特定情况下,这个问题的答案是:是的,而且是文字远高于图片。文字除了“产出”更简单、在短时间内可以多条同步测试的原因之外,文字对点击率的影响远高于图片,更重要的是因为:
 
1、图片尺寸过小,表达内容受限,需要文字来补充
 
2、中国人自有的阅读习惯为:由上至下,从左往右。除“左下图+文字”的形式,其他信息流广告,目标群体第一眼看到的都是文字创意。
 
3、手指会遮挡视线。用户一般习惯右手在屏幕滑动,挡住手机右边部分。滑动过程中,较难关注到图片内容。吸引目标用户很大程度上靠文字。
 
二、简单的文字变化,如何提升点击率?
 
1.文字的结构简单易读
留白很重要!!!
 
2.利用“细分”,让广告更有代入感
(1)细分场景,让广告更“原生”
分析目标用户的各种特点,将自己带入目标群体本身,脑补不同状态下的场景或者体验场景,用文字体现出来;起到增加转化率和点击率的作用!
 
(2)细分人群,拉近亲切感,产生“适合我”的错觉
对产品目标用户进行细分,结合产品特点或宣传点,进行深度融合。
 
(3)细分环境,选择贴近最“适合”的需求
如:季节、天气、时事热点等。也要在文字上做一些简单的变化。
 
三、增加文字的吸引度,让文字变得有趣,引人注意
 
首先,站在用户的角度,而不是产品的角度。广告是写给目标群体看的,所以最好要从他们的感触、体验、需求等方面来描述。信息流广告是内容广告,硬性强塞容易引起用户的反感。
 
其次,引起好奇心。“好奇心害死猫!”,点击可能在还没思考的时候就产生了!需要注意的是,尽可能的跟产品结合,否则会带来大量无转化点击。如:
 
买了10种水果,花19元,想知道我跟同事怎么做到的么?——点击率4.2%
 
四、利用简单的关键词,增加文字的关注度和易阅读感
 
1. 巧用数字、符号
数字、符号在一群文字当中,是比较容易“凸”显出来的。容易在第一时间抓住眼球,让用户短暂停留,如:
 
练口语,5个技巧√,效率提升80%!——点击率2.1%

2. 关注眼球词一些热点词,或者语气词、常用词,虽然是文字,但用户会自然反射,对这些词的关注度会比普通词更高。
 
比如:【干货】;分享;转发;揭秘;红包;等等。
 
【逼疯!】:内存只有16G还舍不得删的游戏!!——2.9%

结语:点击率快速提升的方法有很多,好的文字创意是其中非常重要的一种,它可以兼顾点击率的提升,又可以兼顾广告效果的转化。值得一试!